6月24日，2022世界激光產業大會在此召開，業內專家、商家把脈濟南激光產業發展方向，對接合作需求。
在濟南東南部世紀大道和繞城二環高速附近，聚集著吉利、重汽、臨工等多領域制造業廠房，為對接他們的上游需求——大族激光、金威刻、領品、銳圖激光等一個個激光設備廠房也在此林立，這些品牌有的是行業龍頭遠道而來，有的是本土雄厚工業基礎孕育的自主產業基地，有的是專注互聯網出海的中小型民企，我國北方地區最大激光裝備產業基地的生態，在此可見一斑。
一方面是國際產業盛會落地，一方面是激光設備產業帶的雄厚實力和完整產業鏈。鍛造享譽國內外“最快的刀”“最準的尺”“最亮的光”，濟南何以成為激光設備“熱土”?
繼深圳、武漢后的激光之城
在濟南歷城區孫村附近，聚集著汽車、建筑、物流、電力等多行業工業園區。各類汽車、建材、發電設備、健身器材等在此處生產，流向全國各地甚至海外市場。從鋼材等原材料到各類終端產品，生產制造過程離不開各類焊接、切割設備。因此，為滿足這些企業對生產工具的需求，激光設備產業帶也在這里悄然成型。
在山東領品機械科技有限公司的廠房內，85后創始人張杰對陳列著的各類激光設備如數家珍。他拿起一塊焊接著五根圓管的鋼材，向山東商報·速豹新聞網記者介紹，想做出這樣一個焊點完美、表面光亮的產品，若使用氬弧焊等傳統焊接方式，有五年以上工作經驗的熟練工人才能做到。但若使用激光焊接，零基礎的普通人練習半小時就可以完成。
“不僅上手容易，加工效率高，耗材和污染也少，甚至不用擔心碰到皮膚造成誤傷，這個激光焊接槍打到皮膚上也沒事，它只會對金屬產生作用。”張杰舉起一把激光焊接槍解釋道。
激光加工的用途廣泛。以手機為例，手機顯示屏用激光切割，背后LOGO用激光打印，手機里面很多電路都是用激光進行處理的，過去傳統的機械加工正逐步被激光這把“刀”所代替。
領品機械的廠房內，張貼著“把握工業4.0動向，向智能制造邁進”的橫幅。正如該標語所言，激光設備因其效率高、污染低、操作精準等優勢，應用范圍小到鐘表、電池、衣扣，大到汽車、航空、動力、能源、醫學設備，已經成為先進制造業轉型的方向，對工業智能化進程起到重要作用。
激光設備產業帶的形成，始于1985年濟南鑄鍛所研制出的中國第一臺激光切割機。走過了37個年頭，如今20余家核心企業、320多家中小制造業企業撐起了濟南150億元的激光產業，作為山東省激光產業的核心區域，成為繼深圳、武漢后全國崛起的又一片激光設備“熱土”。
阿里國際站總裁張闊表示，目前濟南的激光切割產業已經超過德國，全球市場份額、技術水平遙遙領先。數據顯示，濟南激光設備出口量、出口額近年來一直位列全國第一，也是中國激光技術的重要研發堡壘和基地。
龍頭積極遷入、民營爭相盛開
2021年東京奧運會、殘奧會上，鑲嵌于頒獎臺的五環，就是由坐落于濟南的邦德激光生產的激光切割機制作而成，代表著領先同行業的切割精度和速度。
邦德激光與金威刻、森峰并稱為濟南激光裝備產業鏈上的民營“三劍客”，均成立于2004年—2008年之間。其中，邦德是北方最大的激光切割設備生產商;金威刻是美國市場占比最大的中國激光機品牌;森峰是長江以北最大的數控激光設備制造企業。2020年，濟南激光產業收入突破120億元，2021年突破150億元，其中“三劍客”均實現50%以上增長。
栽下梧桐樹，引得鳳凰來。濟南激光產業帶蓬勃發展的同時，數家國內激光名企“遠道而來”。2020年，廣東宏山激光來濟建廠。2021年，深圳大族激光選址高新區智能裝備城，建設北方智能制造基地。2022年，湖北武漢華工激光準備落戶濟南。
濟南宏石激光科技有限公司副總經理王峰表示，濟南人才、供應鏈聚集，政策優勢明顯，在濟設廠可極大節省成本。“以外貿為例，在濟南通過中歐班列往歐洲出口產品，只需要12到15天，比從廣東走水運可節省一半以上時間，節省運輸成本20%。”
此外，目前濟南激光產業鏈上，數百家中小微制造企業也已形成一定的規模優勢，部分核心部件、集成應用技術及裝備達到行業領先水平，領品機械、銳圖激光就是其中代表。
銳圖激光總經理馬同偉介紹，公司成立于2020年，彼時，激光設備的價格大幅下降，從上百萬元降到二三十萬元，市場需求井噴，越來越多的制造型企業愿意進購激光設備助力產業升級。那時，他決定轉行，由出口建筑設備轉為做實體生產激光設備。
作為民營中小型激光設備企業中的佼佼者，銳圖激光和領品機械均能實現年營收過億。銳圖激光為阿里國際站細分行業銷冠，而領品機械則為該平臺細分領域增速第一。
“我們這個市場確實‘內卷’嚴重，這兩年，很多人都看到激光設備的市場需求和發展前景，一時間很多人從雕刻機、建筑設備等行業轉出，入局激光設備，民營小微企業也迎來大幅增長。”馬同偉介紹，為了在大廠林立中“殺出一條生路”，他們往往有幾大“秘籍”。一是通過互聯網出海開拓新藍海，打造互聯網線上品牌，二是自建產業鏈保證供應鏈穩定和高性價比，三是為客戶提供大廠不情愿做的定制化服務。
依托外貿平臺轉動內外雙循環
“兩年前公司剛成立時，雖市場井噴，但出國參展等線下銷售渠道也因疫情原因暫時受阻。那時，互聯網出海，便為我們這樣的中小型企業提供了新思路。”說起公司的經營路線，馬同偉向記者解釋道，內貿方面，入場較晚的中小企業競爭力比不上基礎雄厚的大廠，但巨大的海外市場仍是藍海，因此公司決定深耕數字化綜合運營平臺。
要打通外貿渠道，在買賣雙方建立起信任度高的貿易橋梁，這些企業往往會選擇入駐阿里國際站等外貿平臺。“國際貿易供貨、回款周期較長，信用擔保很重要。比如來自韓國的健身器材生產企業想采購激光切割機，如何能在不認識你、沒見過你的產品的情況下，決定購買?這種情況下，可靠的國際平臺交易流程，以及企業對平臺功能、算法的有效利用，才能促成交易。比如運用阿里國際站的信用保障服務，它有點像跨境的支付寶，幫助我們快速獲得買家信任，拿下更多商機。”馬同偉和張杰都表示，互聯網出海貢獻了公司八成以上的業績。
同時，依托互聯網出海方式，買賣雙方的需求更易及時反饋，滿足個性化需求，也造就了中小型民營企業的服務優勢。
“大廠已形成穩定的產品供需關系，可以通過展會或外貿直接售賣成熟的標品。但這并不能滿足所有客戶的需求，有些工廠對激光設備有特殊的定制需求，比如專門加工金銀類首飾，或者對設備的外觀有要求。”張杰告訴記者，他們可以根據詢盤需求提供個性化產品，從功能、外觀到多語種、多行業的自動化系統。“大廠不愿干的，我們‘撿漏’產生新藍海。”張杰笑稱。
濟南激光產業的國際化定位，不僅出現在企業的探索路徑中，也成為未來的產業發展方向。6月24日，2022世界激光產業大會在濟召開，中國貿促會副會長張少剛在線上致辭時表示，將助力濟南打造全球重要激光產業基地，促進激光產業國際化發展。
“預計到2025年，濟南激光裝備產業集群營收將達500億元。”濟南市貿促會黨組成員、副會長周波曾公開表示。“500億元的目標，對我們來說，是壓力，也是動力。要觸碰行業天花板，還需要在客戶細分、高端產品上更加努力。”張杰表示。
來源：激光行業觀察